Джо Наварро Я вижу, о чем вы думаете

Джо Наварро «Я вижу, о чём вы думаете». Часть II — Туловище. [Краткое содержание]

Мы продолжаем знакомство с книгой Джо Наварро «Я вижу, о чем вы думаете». На этот раз вы узнаете, что может рассказать о вас и о ваших собеседниках… туловище! Letyshops

Вопреки нашей воле правдивые эмоции человека нередко выражают не только ноги, и туловище. Это логично — здесь располагаются жизненно важные для нас органы. Лимбический мозг стремится защитить сердце, легкие, печень и пищеварительный тракт от опасностей любой ценой — а потому мобилизует на их защиту все остальные части тела.

Рассмотрим наиболее типичные сигналы туловища.

Наклон

Туловище реагирует на опасность так же, как и остальные части тела — стремлением от неё дистанцироваться. К примеру, если в нас летит мяч, мы сразу же начинаем от него уворачиваться.

Если нам кто-то не нравится, наше туловище старается отклониться от неприятного собеседника. Это очень «честная» реакция — ведь на отклонение туловища нужно немало энергии, которую «выделяет» мозг. Простой эксперимент — наклонитесь вперед / назад и сознательно удерживайте такое положение. Вы быстро устанете. А вот если такая «странная» поза возникла по вине лимбического мозга — вы этого даже не заметите!

Как распознать лжеца-6Это правило действует и на предметы. Джо Наварро приводит пример: посетители музея Холокоста в Вашингтоне сначала подходили близки к экспонатам вплотную, а потом, поняв, ЧТО перед ними, инстинктивно отклоняли свои тела назад. Кто-то даже поворачивался на 180 градусов, лишь бы не видеть ужасы нацизма!

Другой пример — поссорившаяся влюбленная пара. Партнеры отодвигаются друг от друга, реже соприкасаются руками; сидя рядом, отклоняются в разные стороны или поворачивают друг к другу только головы, туловища остаются неподвижными.

Вентральное раскрытие

Вентральной называют переднюю сторону тела — глаза, рот, грудная клетка, половые органы. Если общество человека доставляет нам удовольствие, мы разворачивается к нему вентральной стороной. Кто-то наклонился к вам? Значит, он настроен доброжелательно. Ответьте ему тем же жестом — так вы продемонстрируете своё доверие. В школе ученики буквально тянутся к любимой учительнице — они наклоняются вперед так сильно, что едва не слетают со стульев. А вот если что-то «не так» — мы, наоборот, отклоняемся вентральной стороной от источника раздражения. Посмотрите ток-шоу с участием противоборствующих политиков без звука — вы быстро заметите, что их туловища постоянно отклоняются назад. На совещаниях коллеги, разделяющие одну идею, чаще садятся рядом, чаще осуществляют вентральное раскрытие, наклоняются к партнеру. Те, кто не согласен, держат спину прямо, избегают вентрального раскрытия и чаще отклоняются друг от друга. Недавно принятые на работу люди напряжены и сидят неподвижно — они нервничают в новой для себя обстановке.

Как распознать лжеца-3

 

Защита туловища

Если человек не может отклониться от чего-то неприятного, люди «ставят барьер» — при помощи руки или другого предмета. Пример с «предметом» — одетый в костюм человек вдруг застегивает пиджак, если ему не нравится собеседник. Правда, тут стоит быть осторожными — возможно, дело не в дискомфорте, а в том, что человек просто хочет «застегнуться на все пуговицы», чтобы показаться вам более серьезным. Ведь, как известно, «встречают по одежке», и весь опыт Джо Наварро только подтверждает этот нехитрый тезис.

Вам знакомо выражение «встреча без галстуков»? На невербальном «языке тела» это означает, что её участники демонстрируют друг другу свою вентральную сторону (ведь на них нет ни пиджаков, ни галстуков) и как бы говорят: «Я открыт и ничего не утаиваю».

Женщины часто успокаивают себя скрещиванием рук под грудью или на животе, либо расположить одну руку поперек туловища и обхватить ладонью локоть другой. В академии, где преподает Наварро, девушки приходят на первое занятие, прижимая тетради к груди. Со временем, когда он «обживаются», они носят тетрадки уже сбоку. На месте тетрадей могут быть сумка, косметичка, рюкзак и т.п.

Мужчины стремятся защищать туловище более незаметно. Например, посмотреть, который час (рука перед туловищем), подтянуть манжету / потрогать запонки (прием английского принца Чарлза). Если вы видите что-то в этом духе, знайте — человек чувствует себя уязвимым.

Скрещенные на груди руки

Как распознать лжеца-5Что ж, эта поза не так однозначна, как кажется. Многим людям просто удобно так сидеть — или им просто холодно! А вот если человек сначала неожиданно скрещивает руки на груди, а затем крепко сжимает ладони — это уже признак дискомфорта. Не забывайте — на то, что человек нервничает, могут указывать только заметные отклонения от базовых моделей поведения. Кто знает, быть может, этот человек так ведёт себя всегда? Это тоже нужно проверять! Посмотрите, расслабляется ли он по мере снижения напряженности. На лекциях Наварро многое слушатели сначала скрещивают руки на груди, а затем придают им нормальное положение.

Как распознать лжеца-9

Как распознать лжеца-7Кстати о холоде. Холод — тоже одна из форм дискомфорта! Наварро описывает физиологический механизм холода — если человек испытывает стресс, его тело начинает готовиться к бегству (или сражению за жизнь). Кровь перестает поступать в кожу и «перекачивается» в глубокие мышцы, к-е вот-вот примут участие в вашей защите, температура тела понижается, и человека начинает «морозить». Джо описывает случай из своей практики: подозреваемый буквально трясся от холода в помещении, где уже давно не работал кондиционер, а остальные люди никакого холода не ощущали. Стоит ли говорить, что парень был виновен… Кстати, он привлек к себе внимание Наварро и тем, что всё время прижимал к себе лежавшую в комнате подушку, закрывая ей грудь (вентральную часть тела).

Поклон

Как и раньше, это — невербальный жест уважения.

Прихорашивания

Каждый физически и психически здоровый человек заботится о своей внешности — и наоборот, неухоженный вид свидетельствует о проблемах. Ещё Дарвин отмечал, что когда мозг пребывает в угнетенном состоянии, или его владелец серьезно болеет, стремление прихорашиваться пропадает у него в первую очередь. Многие бездомные — шизофреники, и потому часто не обращают внимания на свой наряд, сопротивляются попыткам привести их в «божеский вид» — отмыть, дать чистую одежду и т.п. Человек, страдающий от депрессии, сутулится и горбится — жизнь словно пригибает его к земле. Больной и лежащий дома / в больнице человек абсолютно равнодушен к своему внешнему виду.

Отклонение туловища назад

Как распознать лжеца-4Когда человек сидит, расслабленно откинувшись назад на диване или в кресле — это, конечно же, признак комфорта. Но если обсуждаются какие-либо «сложные» и серьезные вопросы, впору говорить о том, что обладатель такой позы стремится к превосходству или посягает на вашу общую «территорию». Сидеть именно таким образом очень любят подростки — так они демонстрируют свое доминирование в окружающем их мире, непочтительность и безразличие по отношению к родителям. Если так себя ведет ваш ребенок — стоит всерьез заняться его воспитанием. Если слова не помогают, сядьте рядом или встаньте срази — так вы «напугаете» лимбический мозг ребенка и заставите его сидеть прямо.

Выпячивать грудь вперед

Как и животные, мы делаем это, чтобы добиться территориального превосходства на окружающей территории. Кричащие друг на друга люди обязательно выпячивают грудь. Важно: велика вероятность, что за выпячиванием груди вас попробуют ударить! Так ведут себя и дети, и профессиональные боксеры.

Обнаженный торс

Неясно, с какой именно целью люди делают это — то ли чтобы показать мускулы, то ли чтобы уберечь одежду от повреждений, то ли чтобы лишить противника возможности за что-либо ухватиться и получить преимущество. Ясно одно — теперь драки не избежать…

Пожатие плечами

Как распознать лжеца-1Посмотрите, сколькими плечами пожимает человек при ответе на Ваш вопрос. Если одним и слегка, либо двумя, но чуть-чуть» — значит, лукавит. «Честная» реакция — это два плеча, поднимающихся вверх высоко, резко и одинаково (т.н. полное пожатие плеч). Это жест из разряда «наперекор силе тяжести» — то есть, максимально правдивый.

Как распознать лжеца-8

«Слабые» плечи

Как распознать лжеца-2Если во время беседы или в ответ на негативное событие плечи человека начинают медленно (!) подниматься к ушам, и шея словно «исчезает» — ему явно не хватает уверенности. По сути дела, это то же самое, как если бы черепаха пыталась втянуть голову в панцирь. Такое поведение часто можно видеть на совещаниях после вопроса «И чем же вы занимались?». Те, кому нечего сказать, ведут себя именно так.

Продолжение следует…

Смотрите также: Как распознать лжеца? Совета агента ФБР. Часть I — Ноги. [Краткое содержание].

  • Маргарита

    Хочешь сохранить с человеком хорошие отношения? Позволь ему врать…